301

　　品牌打造、商業模式創新、大數據時代物流與供應鏈管理、城市建築設計……10日至11日，“轉型升級 香港博覽”在寧密集推出14場專題論壇，場場緊扣蘇港合作、轉型升級紅線。這一場場“頭腦風暴”，讓江蘇人真切分享香港經驗。
　　從1500元到15萬元
　　香港設計師再造“上海”表
　　“丁家宜最近停售了！這說明，今天做得好的產品，明天不一定還‘健在’。”香港時尚品牌策劃有限公司行政總裁袁文俊說，中國高消費群體有5200萬人，但消費的都是國際品牌，因為中國少有高端消費品牌。“香港是個中產城市，人均收入多年排名全球第二，只有中產市場才有真正的品牌。香港可幫助中國包括江蘇很多品牌轉型，從中檔邁向高檔。”
　　“中國很多老品牌，後人可能要通過考古才能知曉。”這句話深深刺痛香港知名設計師李永銓。他說，江蘇製造業發達，不乏能設計、生產優良產品的企業，出現商品成本價差不多、零售價卻有天壤之別的現象，原因關鍵就在品牌。越來越多內地企業意識到要創造更高端品牌，不少到香港找他合作，將中端品牌打造成高端品牌。但往往忽略品牌的核心要素，忽略價值重塑，以為提高價格就會擁有高端市場。當發現消費者越來越少，又以降價來輓回，導致中國高端品牌很難占據國際高端市場。
　　把1500元的“上海”牌手錶變成15萬元的高檔商品，是李永銓的得意之作。“上海”表1955年就賣到60元/塊，相當於當時兩三個月工資。而到幾年前，雖提到1500元/塊，但與國際名錶價格差距很大。他引進國外陀飛輪技術，找到全球知名鐘錶設計師，再用名貴材質重新包裝“上海”表，使其向收藏品靠攏，產品價值隨之提高。與之相配合，行銷推陳出新，將“上海”牌第一塊陀飛輪手錶在高級市場拍賣，最終拍到50萬元。之後，3個月內將單價15萬元的50塊限量版全部售出，讓世界認識到中國高端品牌。
　　瀚睿戰略傳播有限公司董事長葛理福認為，中國老品牌必須從產品的成本控制向品牌和消費價值轉化升級，回歸顧客價值。“圍繞消費者價值，試行產品和服務自主創新，讓消費者認為物有所值，唯有這樣，中國老品牌才能國際化，產品才能觸摸世界。”
　　內地企業“走出去”
　　不妨從香港出發
　　很多人印象中，香港是內地企業進出口、吸納境外資本的重要平臺和中轉站。而當越來越多內地企業在國際資本流動的舞臺中嶄露頭角時，香港又有了新的角色定位，成為內地企業“走出去”的重要平臺。
　　香港貿發局助理總裁葉澤恩說，進入內地的海外基金一半左右從香港中轉，同時內地企業“走出去”六成以上是進入香港或通過香港走向國際。去年我省在港投資項目108個。今年1-5月，1/5以上蘇企以香港為投資目的地，投資香港總金額超過800億美元。
　　“未來五年，是中國企業‘走出去’的黃金五年，投資額將達5000億美元。”商務部台港澳司副司長孫彤說，如此龐大的資本要安全“走出去”、有效開拓國際市場，香港是很好的咨詢、中介平臺。因為這是高度自由、高度國際化的經濟體，有完善的金融、法律環境，有接軌國際的專業人才，熟悉、瞭解內地企業的特點和需求。
　　中國國際金融有限公司執行總經理葉萍表示，跨境併購比國內併購更為複雜、風險更高，包括策略安排、交易結構設計、盡責調查、後續整合等。內地企業“走出去”，要規避這些風險，第一步不妨從香港開始。這裡的會計、法律等機構能提供良好的稅收約定、法律風險防控方案。
　　彰顯城市個性
　　香港“高參”支招南京
　　有城市就有商業。當前，我國城市化進程不斷加快，商業地產規劃和商業載體設計怎麼跳出“千城一面”的窠臼？
　　作為全球商業項目著名設計單位，香港巴馬丹拿集團董事車季良的觀點很明確，要讓商業地產項目融入城市、契合併放大不同城市的個性。巴馬丹拿是南京金陵飯店重要合作伙伴，從1983年飯店投運到二期擴建工程，金陵飯店背後都站著這位“高參”。
　　當年，巴馬丹拿就設計了一幢57層、240米高的塔樓主體工程方案，留出城市公共園林綠化空間。時隔30年，巴馬丹拿再次擔綱新樓設計，新設計沿用現有基地主軸線，新塔樓參考現有金陵飯店正方形平面佈局，以虛的手法處理四個邊角，與原塔樓陰陽對比、相互呼應。這樣設計，充分考慮南京主城土地資源緊缺、建築與周邊環境協調、為新街口提供更多綠色等需要。
　　網購在狂飆突進，實體店如何守住地盤？新世界發展有限公司物業管理總監劉偉強支了一招，用獨特的設計安排打造與眾不同的顧客體驗。要做到人文、藝術和自然三位一體，讓消費者在逛街、購物中有更多不一樣的體驗。這種理念在新世界遍及全國幾十個城市的K11購物藝術館中屢試不爽。而要實現與眾不同，方法並不複雜。“藝術”未必要花錢買多少藝術品，可做成青年設計師作品展示平臺；“自然”，不是要金碧輝煌的環境，而是身邊有樹有花草。
　　本報記者 宋曉華 邵生餘　　（原標題：轉型升級，香港經驗可“攻玉”）